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                连锁店销售培训讲师怎么样?

                来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-05-22
                导语概要

                门店销售技能培训导读产品在门店销售出去,通常有三种形式,一种是自然销售,一种是引导销售,或者叫建议销售,还有一种就是活动销售,这就是我们通常说的做促销,或者说做活动。我知道,很多的门店把业绩的提升指望

                连锁店销售培训讲师怎么样?

                门店销售技能培训导读

                产品在门店销售出去,通常有三种形式,一种是自然销售,一种是引导销售,或者叫建议销售,还有一种就是活动销售,这就是我们通常说的做促销,或者说做活动。我知道,很多的门店把业绩的提升指望在了做促销上,但是将门店业绩的提升,像赌徒式的押宝在几场促销活动的开展上,这是非常危险的想法。时间一长,慢慢就会进入一个不促不销的局面。促销是什么?就是让利销售啊,说得简单一点,就是我们的产品降价打折了。


                如何做好门店促销活动?如何利用活动吸引留住客户?与客户沟通之间需要掌握什么话术技巧?诺达名师为您推荐以下“门店销售”培训客户,希望对你有所帮助!

                门店销售技能培训目标

                1、让学员学会商铺产品摆放的技巧,为吸引更多的顾客;

                2、让学员掌握提升店面销售技巧;

                3、让学员明确店面业绩提升及目标规划;

                4、提升学员销售导购能力,提升店面销售业绩。

                课程要素

                课程时间

                课程时长为1-2天,可根据需要调整培训的时间

                咨询了解

                课程对象

                门店销售人员、门店店长、营销人员、导购等

                咨询了解

                课程要求

                结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

                咨询了解

                培训方式

                专题、 案例、讨论、小组扮演学习及引导技术等培训方式

                咨询了解

                门店销售技能培训课程大纲

                第 一单元:连锁企业店铺管理的现状、对策与出路

                【解决的核心问题】互动学员需要解决的问题与困惑,现场解决问题

                【互动】你的问题与困惑?现场解答

                【案例分析1】麦当劳国际连锁巨头快速扩张复制揭秘

                【案例分析2】松下电工国际连锁巨头终端店面标准化分析

                【案例分析3】阿迪达斯国际运动品牌连锁终端店面快速复制秘诀分析


                第二单元:“屁股决定脑袋”:店长的角色定位

                【解决的核心问题】店面运营管理的本质是什么?

                【案例分析1】联想集团电脑连锁专卖店店长岗位分析

                【管理案例2】你觉得应该提拔那位做店长?为什么?


                第三单元:打造激情快乐的店面团队

                【解决的核心问题】解决员工重复工作自然卷怠的问题

                【案例分析】如何让导购保持持续的“笑容”?

                【案例分析】日资化妆品企业:资生堂高执行力文化揭秘

                【视频案例】世界500强企业争相学习的华盛顿派克街“鱼”市快乐工作揭秘

                【案例分析】国美、苏宁、资生堂等连锁巨头高执行力团队管理案例分析


                第四单元:店铺高效运营管理的八大核武器

                第 一项核武器:目标管理

                【解决的核心问题】

                如何科学的设定目标和落地执行?

                如何制定可行的计划和分析技巧?


                【方法工具】联想、创维、松下周计划与工作日志执行表单

                第二项核武器:早会管理

                【视频案例】早会

                【小组练习】早会大PK


                第三项核武器:流程管理

                【解决的核心问题】如何提升员工的执行力

                【管理案例】麦当劳快速复制与高效执行的秘密

                【管理分析】创维、联想、诺奇、松下连锁店面运营流程分析


                第四项核武器:问题分析

                【解决的核心问题】掌握一套分析问题的方法与工具

                【工具运用】分析本月业绩下滑的原因?


                第五项核武器:经营数据分析与销售策略调整

                【解决的核心问题】

                如何依据数字做决策,进行经营分析

                为什么要进行店面数据分析?


                【小组讨论】门店的10个主要表现指标,分析发现病因,如何采取行动方案?


                第六项核武器:修炼绝对成交

                【解决的核心问题】提升如何绝对成交能力?

                【情景演练】 我是成交高手


                第七项核武器:投诉应对技巧

                【解决的核心问题】如何平复投诉的心境?

                【案例分析】大型服装连锁投诉应对处理

                【视频案例】投诉应对流程的全程视频案例

                【角色扮演】投诉应对技巧的应用


                第八项核武器: 业绩持续提升的工具——超级营销管理漏

                【解决的核心问题】

                掌握一套持续提升业绩的营销管理工具

                系统思考是什么因素决定了你的业绩

                业绩的系统分析与改善

                销售过程分析与控制

                更多课程详情请点击咨询专属客服

                • 连锁店销售培训讲师怎么样?
                  连锁店销售培训讲师怎么样?

                  吕咏梅-连锁门店终端实战专家

                  13年连锁专卖店经营管理经验、10年培训辅导实战经验、蜜思肤化妆品广东总代理,曾任:莱特妮丝服饰 | 培训经理;伊丝艾拉服饰 | 培训经理; 百分百感觉服饰 | 培训经理;吕老师拥有丰富的培训和终端管理经验,先后从事一二三线服饰品牌的培训和营销管理工作;同时自己经营、管理品牌专卖店。

                • 连锁店销售培训讲师怎么样?
                  连锁店销售培训讲师怎么样?

                  吕江-门店零售实战专家

                  中山大学MBA、实战店长训练营教练、广东理工学校特聘专家、国内著名零售系统操盘手;主讲门店销售课程有:《移动互联网时代如何经营实体店》《移动互联网时代的经营型店长》《实战全能督导技能提升课程》《陈列——销售说了算》《面对面销售技巧》等。

                • 张少卿-门店业绩提升训练讲师

                  门店终端运营系统研究践行家、实战促销策划专家;中国电器连锁第 一品牌国美电器近十年实战经历,历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师;曾任集成电器高端品牌营销总监。有丰富的零售终端经营管理经验,将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼,并结合前沿营销管理理念融合应用,被业界誉为国美零售运营系统应用推广第 一人!

                • 张月萍-店面销售实战训练专家

                  八年零售终端销售经验,十年大型商业集团培训管理经验,从终端一线成长起来的实战派专家,对现代百货商场管理模式进行了深入研究,积累了丰富的商场创新服务和销售经典案例;曾获得“山东企业职工教育培训先进个人”等殊荣。

                企业客户培训心得

                吕江从问题切入主题,语言幽默诙谐。实战案例贴近业务一线,解决办法来亲身销售经验,实用性强。注重理念延伸,授课善于引导学员寻求趋同,达成共识。能够帮助我们很好的提升关于门店运营管理以及一些新的销售技巧,非常感谢吕江老师!

                诺达名师线上门店运营课程



                课程收费: 799元/人(直播) 399元/人(录播) 3980元/人(线下面授)

                诺达名师服务流程


                诺达名师介绍

                诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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