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                上海部门经理课程大纲

                来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-12-02
                导语概要

                新任经理培训课程导读新任经理的角色胜任现已成为撬动幸福领导力的杠杆。如果新任经理没有完成相应的成长和转变,将阻碍团队效能的发挥,也降低自身的幸福感受和体验。新任经理需要突破惯性,养成新的工作理念,学习

                新任经理培训课程导读

                新任经理的角色胜任现已成为撬动幸福领导力的杠杆。如果新任经理没有完成相应的成长和转变,将阻碍团队效能的发挥,也降低自身的幸福感受和体验。

                新任经理需要突破惯性,养成新的工作理念,学习新的管理技能,适应新角色,顺利实现从关注自我成长到帮助团队成长的蜕变。

                新任经理培训课程收获

                1、深刻理解管理者的角色特征以及管理的含义

                2、全方位认知管理者的知识结构、技能结构

                3、多角度地重点训练提升管理者的几项通用管理技能

                新任经理培训课程大纲

                第一篇:销售主管的工作与角色定位

                ◆ 分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换

                ◆ 销售管理者管什么――管人理事

                ◆ 销售管理者的八大职责

                ◆ 案例研讨:这样的干部如何管?

                ◆ 增加目标任务量

                ◆ 找事:给他找毛病

                ◆挖坑:把他调到其他区域

                ◆创造紧迫感

                ◆销售主管角色转换

                ◆销售管理5要素


                第二篇:销售业绩才是硬道理

                ◆分享: 把干毛巾拎出水来

                ◆讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?

                ◆如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计

                ◆如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系

                ◆如何构建个人职务规范:任职资格?岗位职责?任职考评

                ◆案例:我的“头”怎么这么多?

                ◆分享:业绩改进计划PIP

                ◆利用关键指标设置控制提升业绩;

                ◆以专业化营销指引销售方向(STP)

                ◆善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)


                第三篇:销售主管对团队的组建与教练

                一、销售人员的挑选

                二、销售人员的辅导

                三、销售人员常见问题与解决

                四、如何留住优秀销售人员?

                五、销售过程、客户管理


                第四篇:业务员的激励技巧

                1、创造理想环境之—:软指标——公平、公开、公正

                2、创造理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化

                3、创造理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化

                4、创造理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化

                5、创造理想环境之五:创造协作的环境

                6、创造理想环境之六:让人们自我督促——批评技巧

                7、创造理想环境之七:没有规矩,不成方圆

                8、创造理想环境之九:使每个人都有好心态——工作快乐化

                9、创造理想环境之十:业务员的反向激励——惩罚


                第五篇:刺激销售业绩增长

                1、考核销售人员的几个关键业绩指标

                2、销售计划制定的注意点-- SMART原则

                3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零

                4、有效的绩效考评系统的流程和标准

                5、如何有效的控制过程与结果


                第六部分、销售主管的自我提升

                1. 工欲善其事,必先利其器

                2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?

                3. 如何提升自己的管理技能?

                4. 销售主管要当心的陷阱

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                新任经理小问答

                问:初为领导,新任经理要面临管人与管事的双重难题,如何有效授权,做好管理工作?

                答:首先,公司必须要授予新任经理一定的权和责,人力资源部门除了要对新任经理进行培训,还须在制度上确定新经理应该承担的责任,在授权的同时,让其做出完成工作的承诺。同时,公司一定要有与责任相匹配的考核奖励机制,督促新任经理把工作做好。此外,信任不是一天就能建立起来,这与公司的体系和沟通机制有很大的关系。在接受公司授权的同时,新经理还要感受到公司和员工对他们的期望,要有意识地通过自身的努力赢得大家的信任,满足公司对其所寄予的期望。


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